Продающий сайт компании по поставке железобетонных изделий. Кейс

Кейсы 02 сентября 2025 Обновлено: 03 сентября 2025 Просмотров: 42

Содержание

К нам обратилась компания "ЖБИ Групп" с задачей создать сайт, который будет не просто визиткой, а полноценным инструментом продаж. Основные запросы клиента – повысить количество заявок, сократить время обработки заказов и показать надежность компании через сайт.

Как выглядел старый сайт

На старте мы выдвинули несколько гипотез:

сильный акцент на сроках поставки и скорости расчета повысит конверсию;
удобный каталог с визуализацией изделий сократит количество уточняющих звонков;
блоки доверия (отзывы, партнёры, реальные фото) усилят позицию компании на рынке;
дублирование форм заявок на разных этапах страницы даст больше лидов.

В результате мы создали многостраничный сайт, где каждый экран выполняет свою функцию: захватывает внимание, ведет к действию, снимает возражения и формирует доверие. Ниже я подробно покажу, как это реализовано на практике.

Первый экран: захватываем внимание и сразу предлагаем действие

Главный экран сайта - это то, что первым видит клиент.

Для компании, которая работает с крупными застройщиками, здесь важно сразу дать три ключевых сигнала: надежность, скорость и простоту взаимодействия.

Мы сделали акцент именно на этих факторах.

На экране выделены:

Сильный оффер "Поставляем железобетонные изделия за 3 дня по Москве и Поволжью" - сразу понятен масштаб, скорость и регион охвата.
Поддерживающие иконки с преимуществами ("оперативная доставка", "ответственный подход", "365 дней на связи") усиливают доверие.
Кнопка "Перейти в каталог" направляет клиента к товарам, минимизируя время поиска нужной информации.
Справа мы добавили форму для расчета стоимости, которая работает как быстрый лид-магнит. Клиенту не нужно долго заполнять таблицы: достаточно загрузить спецификацию и получить расчет за 15 минут.

Преимущества такого решения:

За счет сильного оффера клиент сразу понимает ключевую выгоду - скорость поставки.
Форма с загрузкой спецификации экономит время отделу снабжения застройщика, что делает сайт удобным именно для профессиональной аудитории.
Прозрачная коммуникация ("рассчитаем за 15 минут") усиливает доверие и стимулирует отправку заявки.
Все элементы расположены так, чтобы внимание не распылялось: оффер, преимущества, форма и кнопка действия собраны в одном блоке.

Каталог продукции: упрощаем выбор и экономим время клиенту

Для компаний-застройщиков важно, чтобы поиск нужных изделий занимал минимум времени. Поэтому мы создали структурированный каталог, в котором каждая категория представлена с визуализацией и четким названием.

Здесь клиент сразу видит все основные группы железобетонных изделий: от дорожных плит и свай до лестничных маршей и фундаментных блоков.

Это экономит время отделу снабжения и позволяет быстро перейти к нужному разделу.

Преимущества такого решения:

Четкая структура каталога исключает путаницу и долгий поиск.
Каждая позиция сопровождается изображением, что облегчает восприятие и помогает быстрее ориентироваться даже в большом ассортименте.
Такой формат выгоден снабженцам и проектировщикам: они могут сразу найти нужную категорию и запросить расчет стоимости.
Каталог работает как витрина, подчеркивая широту ассортимента компании и усиливая доверие крупных заказчиков.

Как оформить заказ: показываем простоту и прозрачность процесса

Для застройщиков и снабженцев важно, чтобы процесс оформления заказа не занимал много времени и был максимально прозрачным. Поэтому мы сделали отдельный блок, который объясняет всю процедуру в три шага.

На экране видно:

Заявка - клиент оставляет запрос или прикрепляет спецификацию.
Расчет стоимости - менеджер связывается и уточняет детали.
Доставка - отправляем продукцию в удобное для клиента время.

Вся цепочка показана просто и понятно: не нужно догадываться, что будет после отправки формы.

Такой подход снимает лишние вопросы и возражения, а также снижает недоверие к онлайн-заявкам.

Преимущества такого решения:

Четкая пошаговая инструкция повышает доверие, так как клиент понимает весь процесс взаимодействия.
Убирается психологический барьер "оставлю заявку и не знаю, что дальше".
Подчеркивается забота о клиенте: компания берет на себя расчет, согласование и организацию доставки.
Кнопка "Оставить заявку" интегрирована сразу в блок, что повышает вероятность конверсии.

Доверие и повторный призыв к действию

Для работы с крупными застройщиками мало просто показать ассортимент - важно доказать надежность компании. Поэтому мы разместили блок с отзывами реальных клиентов и рейтингом.

На экране видно:

Среднюю оценку 5,0 на основе большого количества отзывов. Это сразу формирует ощущение стабильности и высокого уровня сервиса.
Живые комментарии клиентов с конкретными деталями: сроки, доставка, качество изделий. Такие отзывы работают сильнее, чем сухие цифры.
Повторный акцент на оффер "Выбирают нас – выбирают качество", который подкреплен социальным доказательством.

Сразу под блоком отзывов расположена форма для расчета стоимости.

Мы намеренно повторили этот элемент, потому что после прочтения отзывов клиенту проще оставить заявку.

Он уже убедился в надежности компании и меньше сомневается.

Преимущества такого решения:

Социальное доказательство усиливает доверие: будущие клиенты видят опыт тех, кто уже сотрудничал.
Отзывы снижают риск возражений ("а если не привезут", "а если задержат"), потому что ответы на эти сомнения дают сами клиенты.
Повтор формы заявки внизу страницы увеличивает количество заявок: пользователю не нужно возвращаться наверх.
Логика страницы завершается призывом к действию, что повышает конверсию.

Сильные партнёры и финальный призыв к действию

Чтобы подчеркнуть надежность компании и усилить доверие потенциальных клиентов, мы добавили блок с логотипами известных партнеров: Wildberries, Транснефть, Лукойл и других крупных игроков.

Для застройщика это сильный сигнал: если с компанией уже работают такие бренды, значит, ей можно доверять и в крупных поставках.

Следом идет финальный блок с вопросом "Остались вопросы?" и кнопкой "Получить консультацию". Такой прием помогает зацепить тех, кто еще сомневается или не готов сразу оставить заявку на расчет. Вместо прямой продажи мы предлагаем консультацию - это снижает барьер и увеличивает количество входящих обращений.

Преимущества такого решения:

Логотипы крупных компаний работают как мощный фактор доверия и делают бренд более весомым в глазах потенциальных заказчиков.
Финальный призыв к действию дает второй шанс конвертировать клиента, который не оставил заявку выше по странице.
Предложение консультации делает общение мягким и открытым, что важно для выстраивания долгосрочных отношений.
Логика страницы завершается сильным аргументом в пользу сотрудничества: компания надежна и открыта к диалогу.

Полезные материалы и новости

Чтобы показать экспертность компании и поддерживать постоянное взаимодействие с аудиторией, мы добавили блок с полезными материалами и новостями. Здесь публикуются статьи о строительных тенденциях, советы и реальные фото с объектов.

Такой контент играет сразу несколько ролей: он демонстрирует опыт компании, укрепляет доверие и помогает клиентам сделать более осознанный выбор.

Живые фотографии доставки и монтажа изделий усиливают ощущение надежности и реальной работы.

Преимущества такого решения:

Блог и новости подчеркивают экспертность компании и формируют имидж открытого бизнеса.
Регулярный контент помогает удерживать клиентов и возвращать их на сайт.
Реальные фотографии с объектов доказывают, что компания действительно выполняет крупные заказы, а не только пишет об этом.
Дополнительный канал коммуникации, через который можно утеплять клиентов до покупки.